Steam’de oyun geliştiriciler için sıklıkla başarı hikayeleri anlatılırken, yaşanan “Survivor bias” ile hareket etme yanılgısına dair de uyarılar paylaşılır.
Her başarılı işin bir sonraki oyunlar için umut ve örnek teşkil edecek dayanak olmayacağı elbette haklı bir gerçeklikken, biz bu gerçekliğin tersinde kalan oyunları mercek altına yatırmak istedik.
Bu sefer bu yanılgıyı oluşturan, şu ana kadar Steam’de çok başarılı bir listelenme dönemi geçiren işleri inceleyip en azından ilk etapta, bu oyunların neyi nasıl yaptığına dair bazı yol gösterici dataları sunmak istedik.
Bu sebeple bu raporun datalarının VG Insights, Gamalytic, Steamdb gibi platformlardan çekildiği tarih olan 15 Mart’a kadar, Steam’de en fazla wishliste sahip olan 100 oyun içerisinde, “İlk kez oyun yayınlayan”, “Milyon dolarlık yatırımlar almamış” ekiplere odaklanıp, bu başarıyı elde eden oyunlara dair dataları tarayarak ortak noktalar çıkarmaya çalıştık. Böylece bir şekilde “outlier” diye tabir edebileceğimiz başarılar elde eden bu işlerden çıkarılabilecek noktaları yakalayabiliriz.
Top 100’e Giren Oyunlar ve Zirvedeki İsim: Blight Survival’ın Anatomisi
Bu 100 oyun arasına girmiş ve açıkçası beklediğimizin üstünde bir sayıda; toplam 18 oyun bulunuyor. Şimdi gelelim bazı datalara:
- Bu listedeki en yüksek sıradaki oyun 13. sıradaki (Bu yazı yazılırken Inzoi çıkışını gerçekleştirince 12’ye çıktılar), İzlandalı 2 kişi tarafından geliştirilen ve Survival/Extraction türünde olan ‘Blight Survival’.
- Bu online & co-op deneyim sunacak olan oyun Steam sayfasını açtığı 28.09.2021 tarihinden bu yana yaklaşık 113 bin takipçi toplamış.
- Self-publish yaparak ortaya çıkan ekip Dead by Daylight’ın da publisher’ı olan Behaviour Interactive ile devam edecek ve bunu yakın zamanda Steam sayfalarında güncellediler. Fakat bu noktaya kadar geldikleri yolu, pazarlamada milyonlarca görüntülenme alan videolarını publisher öncesi dönemde elde ettikleri için kendilerini de yine bu listede tutmaya karar verdik.
- Şu ana kadar bir demo yayınlamamış olan ekip, henüz oyun için bir çıkış tarihi de vermedi.
- Oyunun gameplay tanıtımları uzun süre önce yayınlanan ve developerın yayınladığı 12 dakikalık video ile sınırlı.
- Bu noktada tüm hype’ı sosyal medya ile elde eden oyunun başarısını destekleyecek bir gameplay testi ve oyuncu feedbackinin henüz ortada olmadığını görüyoruz.
- Oyunun festivallere hiç girmeden bu takipçi ve wishlist rakanlarını elde etmesinin altındaki sebeplere bakarsak; sosyal medyada yarattığı merak faktörü ve bu türe son yıllarda artan ilgi ve geçtiği tarihi dönem itibariyle özgünlük gibi kriterleri karşılaması sayılabilir.
- Bu 18 oyunu incelerken kullandığımız ‘Asla, Nadiren, Ara Sıra, Sık Sık’ şeklinde sınıflandırdığımız ve aylık paylaşım sıklığına göre de Blight Suvival’ın aslında ‘Ara sıra’ paylaşım yaparak, oyun üstündeki gizemi korumaya devam ettiğini görüyoruz.
Oyun pazarlamasında oyunu çok önce duyurumak ve sık sık içerik paylaşma ve ufak ufak tease ederek “neyi ne zaman ve ne kadar göstereceğini bilme” arasındaki farkın da önemli bir konu olduğunu tekrar hatırlatalım.
Şimdi Blight Survival’ı bir kenara bırakıp geniş perspektiften listedeki oyunların ortak ve farklı yönlerine dair datalara tekrar bakalım. Önce bu listede hangi oyunlar var onun listesi ile başlayalım;
Top 100’e Giren Oyunlar
| Oyun İsmi | Türler | Wishlist Sıralaması |
| Low-Budget Repairs | Simulation / Building | 56 |
| Paralives | Simulation / Life Sim | 45 |
| Road to Vostok | Survival / FPS | 58 |
| Killer Bean | Shooter / Roguelike | 64 |
| Crowsworn | Metroidvania / Souls-like | 70 |
| Blight Survival | Survival / Extraction | 13 |
| Beautiful Light | FPS / Extraction | 38 |
| Half-Sword | Combat / Simulator | 39 |
| V.A Proxy | Hack n Slash / Souls-like | 78 |
| Paradise | Simulation / Adventure | 75 |
| Haunted Paws | Horror / Adventure | 80 |
| Out of Action | FPS / Action | 79 |
| The Lost Wild* | Survival / Horror | 76 |
| Derelicts | Survival / Horror | 73 |
| Holstin | Survival / Horror | 100 |
| Mini Royale | Battle Royale / Action | 94 |
| Kingmakers | Strategy / Simulation | 16 |
| Falling Frontier | Strategy / Simulation | 35 |
Popüler Türler: Survival (Hayatta Kalma – Farklı alt türleriyle birlikte 5 oyun) ve Simulation (Simülasyon – Farklı alt türleriyle birlikte 5 oyun) türleri listede öne çıkıyor. FPS/Shooter kategorileri de 4 oyun ile diğer bir popüler seçenek.
- Yayınlanacak oyunların yarısı Story-driven diyebileceğimiz konunun önem teşkil ettiği oyun olurken, geri kalan yarısı için hikayeden ziyade oyun mekaniklerinin ön plana çıktığını görüyoruz.
- Trailer kullanımında yapımcıların bazılarının sadece trailer/teaser kombosu ile sınırlı kalmayıp ayrıca gameplay’i daha uzun videolarla da tanıttığını görüyoruz. Oyununuzun türüne göre bu da kullanılabilecek bir seçenek olarak kulağınızın arkasında bulunmalı.
Oyunların Tanıtım Videoları ve Steam Tanıtım Metni İncelemesi
Ayrıca oyunun tanıtım için kullanılan kısa metinleri de inceleyerek Call to Action, Samimiyet gibi değerleri de ölçtük ve ortak noktaları ortaya çıkardık:
- Tanıtım metinlerinde kullanılan eylem odaklı fiiller (Call-to-Action), pazarlama psikolojisinin en etkili araçlarından biri. Bu ifadeler, oyuncuyu tetikleyip bir nevi ‘gaza getirme’ fonksiyonunu sağlıyor. Oyunların tamamında bu tarz bir çağrı söz konusu.
- Tonlama genel olarak hafif olumsuz/negatif kelimeleri kullanma eğilimi gösteriyor; çünkü birçok oyun, tansiyonu yüksek, hayatta kalma temalı veya karanlık dünyalara sahip. Bu da oyuncunun merakını ve heyecanını tetiklemek için kullanılan etkili bir yöntem.
- Resmi dilin/kelime seçiminin çok az kullanılması, oyunların pazarlama stratejisinde kurumsal tondan ziyade samimiyetin öne çıktığını ortaya koyuyor. Bu yaklaşım, oyuncuyla kurulan bağın güçlenmesini sağlarken ‘You, we, us’ gibi zamirler de en çok rastladığımız tekrarlayan kelimeler arasındaydı.
Twitch ve Wishlist İlişkisi: Yüksek Twitch izlenmeleri ile en yüksek wishlist sıralamaları arasında net bir korelasyon görünmüyor (örneğin, Half-Sword‘un izlenmesi çok yüksek ama sıralamada 39. durumda).
Twitch’te demo dönemi önemli olmakla birlikte sıcak satışa dönmesi açısından, firmaların bu mecraya yönelik bütçelerini oyunun çıkışı ve sonrasındaki önemli içerik güncellemeleri, ek paket ya da indirim dönemlerine saklaması daha iyi bir strateji olabilir.
Oyun Türlerine Göre Başarı Şansı Neyi İşaret Ediyor?
- Bu listede yer alan oyunların en yoğun olduğu tag ve özelliklerden ilk 3’üne baktığımızda, 10 bin doların üzerinde gelir elde edebilmiş oyunların toplama oranı:
- Simulasyon: %33.6
- Horror: %24.1
- Online Co-op: %26.2 iken, burada CS, PUBG, Warframe gibi bu grafiği ciddi anlamda bozan ve pazarın büyük payını alan oyunları çıkardığımızda, bu oran %19.47’e inerken, median olarak baktığımızda ise oyun başına gelirin bu devleri çıkarmadığımız senaryoda bile halen 6.500 dolar civarında kaldığının da altını çizmekte fayda var.
Oyun Çıkışı Öncesi Fonlama Yöntemleri
Son olarak listedeki oyunları, crowd funding vb. kaynak yaratma yöntemlerine başvurmuş mu diye kontrol ettiğimizde ise şöyle bir tablo ile karşılaştık:
Stüdyoların ön satış, Kickstarter gibi platformlardan gelir elde etmedikleri ama Patreon’u sıklıkla kullandığını görüyoruz. Burada en sıradışı isim kripto para ile oyun içi currency sistemi getireceği gözüken, Inzoi ile GTA birleşimini andıran life-sim oyunu Paradise. Steam’in bu konudaki politikası son dönemde oldukça keskin ve kısıtlayıcı hale geldiği için bu projenin nasıl hayat bulacağı da ayrı bir merak konusu.
Ek olarak The Lost Wild’ı geliştiren Great Ape Games geçtiğimiz sene sonunda neredeyse tüm ekibin istifasıyla sarsılan Annapurna ile olan publishing anlaşmasında reklam çalışmaları süreci nasıl ilerleyecek bunu da izleyip göreceğiz.
TL:DR Yapılamaz Deneni Yapma Şansınız Var. Ama…
Evet tüm bu örneklere bakınca istatistik olarak çok düşük gözüken bir başarıyı elde ederek harika bir listeleme dönemi geçiren çok sayıda projeyi görüyoruz. Ama… Ama yine de bu elde edilen wishlist sayılarının satışa ne oranda döneceği, Blight Survival’ın 2. bir Days Gone vakası olup olmayacağı, hayal kırıklığının refund patlaması olarak geri dönebileceği gerçeğinin her zaman ufakta olduğu, post-launch da gelecek reviewlarla nasıl sistematik şekilde müdahale edileceği, community management için planlama yapmanın önemi gibi konu başlıkları her geliştiricinin listesinde olması gereken olası senaryolar. Oyunların release günü ve sonrasını da unutmayan gerçekçi bir yaklaşımın önemini bir kez daha hatırlamakta fayda var.
Oyununuz için Steam pazar dataları ve topluluk odaklı sentiment analizi raporlarına dayanarak çalıştığımız 5 kişilik pazarlama ve oyun geliştirme ekibimizle Nisan ayından başlayarak, tüm bu noktaları kapsayan eşsiz bir yardım eli uzatmak için harekete geçtik.
Yayınlayacağınız oyunlar için kapsamlı bir planlama yapmak isteyen ama nereden başlayacağını bilemeyen ya da belli konulara yetişemeyen ekiplere epic item gibi bir fırsatımız var!
Aşağıda yer alan formdan bize ulaşarak oyununuz için:
Pre-Production & Strategy – Production – Pre-Launch – Launch – Post Launch aşamaları için, ‘Oyun Geliştirmede Stratejik Yaklaşım ve Pazarlama Operasyonunu’ kapsayan hizmetlerimiz için bir tanışma toplantısı ve yine tamamen ücretsiz olarak (sunum-vertical-demo-alpha aşamaları dahil) oyunlarınız için size ileteceğimiz entry-level feedback raporunu da kapsayan bir görüşme talep edebilirsiniz. Talep oluşturmak için tıklayın!
Bir sonraki analiz yazımızda görüşene kadar bolca oyun oynamaya vakit bulabildiğiniz keyifli haftalar!
